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某商城项目推广策略

更新:2018/3/2  阅读:  栏目:商业地产

某商城项目推广策略提要:配合大量的媒体宣传,强化质量、统一管理、服务意识,使消费者充分认识到,"项目为顾客创了前所未有的购物空间",营造"购物不再是质劣价假

文章来源 www.fDcew.com

  某商城项目推广策略

  本项目推广主要是以商铺带动住宅销售,故营销推广是配合招商计划并与之结合成有机整体推盘系统,是建立对目标客户的深入分析和对其核心价值的充分设计和阐述中形成的。

  在前面对于目标客户的分析和判断我们确认目标客户构成:

  东、西大街在经营的经营客

  其他商街和专业市场的经营客

  专门的投资、投机炒家

  外地招商的目标客户,包括租赁客和联营客户

  以上四类客户共性是会比较理性地分析投资或置业的可行性,购买决策中会综合考虑多方面因素,购买商铺所考虑的重点是归根结底是投资的回报率和升值潜力、以及投资安全性,购买一种对未来的信心和我们对未来的承诺是他们面对期房销售的共性之一,目标客户群体对商业前景心理认知度越高其购买可能性就越大,如何解决好他们对未来商业前景的期望的问题是项目推广的核心问题。

  一、推广目的

  通过传播渠道的选择使尽可能多目标客户了解到本项目利好消息。

  通过包装推广及竞争优势的诉求建立起目标客户群对未来前景的心理高期望和高认同。

  通过公关和广告等一些传播手段的整合,强化目标客户群的购买信心,最终产生购买行为。

  二、总体战略

 。ㄒ唬┎呗砸谰:

  市场因素:中低档次物业的相对过剩与精品意识的普遍缺乏;

  本案租与售的交叉,近期卖铺与远期经营之间的矛盾

  竞争因素:周边个案的市场方向、规模面积及其租售价格水平;存在租售竞争与经营竞争的双重竞争压力。

 。ǘ,推广思路:

  推广顺序上:首先,使目标客户认识到我们的产品,要确立本项目是一个富有特色、以崭新的形象出现项目的概念,这个印象的塑造与传达要广泛化、社会化,既要针对购铺的目标对象,又要力求在社会上形成影响力。面与点兼顾

  再次,说明本物业的投资价值,强调本项目是一个很优质的投资项目。即要在作好其形式------商业文章的基础上,作好其本质----不动产投资的文章,力求对本项目的经营者和投资者形成感性与理性的双重诱惑,既动之以情,更要晓之以理。从而进一步认识到我们的产品的给予购买者的价值(投资回报、提供扩大生意的平台、就业、升值)进而产生购买欲望、在进一步考证风险等厉害关系后产生购买行为。

  项目推广的总体思路:色诱、利诱、势诱三条红线有机结合,三管齐下的集中阶段性推广攻势,即我们对于三大策略的有效整合,结合项目的招商阶段性,不同阶段突出不同的策略重点。

 。ㄈ,策略原则

  推广概念的把握:

  项目形象-----我们一定要有信心说我们是一个富有特色的项目,不论是商业业态,经营管理、服务规范,还是配套设施、购物环境上;

  投资价值----我们一定要有根有据很理性的论述我们的表现,一定是获利比较高的,而且是有保障的,长远的。

  推广手法与形式:

  要广告、公关、新闻、促销活动等多重并举,相互配合;尤其是有政府部门参与的公关活动、研讨会和有力度的新闻炒作,把项目宣传为政府的民心工程、形象工程。充分发挥政府对项目的支持,通过新闻造势、现场造势,形成热销、俏销的局面,利用羊群心理促进更多的人关注或购买。

  推广内容、时机的把握一定要具有针对性,要具有竞争、合作的思想;

  在其竞争项目招商的时候我们就可以把我们的品质形象、投资价值、东大街的发展前景进行广告和传播;和其他项目发展商联手共建东大街步行街及庙市合一的HA"夫子庙"。

  二、具体策略。

 。ㄒ唬┦朴:

  所谓势诱即制造大势所趋,以势压制对方,造成购买者心理上不得不买的强大压力。本案可借东大街整体改造方案的出台和实施,发展商投资主体、案名更换的契机,具体可开展的如下活动:

  1,召开专家研讨会。对东大街城市规划与发展进行专题讨论,从而吸引媒体的关注,提升广大消费者的兴趣。

  软性文章:可采用'建设HA人自己的湖南路'提升HA人的购物理念空间、享受。

  2,领导重视与市府举措。利用发展商与政府领导的关系,邀请政府官员出面对本项目点评,同时结合公关活动,表达市政府领导对本项目的重视,同时表明政府为了改造东大街,将取如何举措,支持'XX'的建议,从而坚定购买者的消费信心。

  3,企业理念:借助项目推广,广泛传播蓝盾公司的企业理念、开发理念及公司管理层对项目寄予的情怀,来阐述开发商将以社会责任为重,以社会效益为主,经济效益为次,真正让利给广大的消费者,从而树立起自体的长久口碑与品牌。

  软性新闻可采用对董事长的专访。

  4,成立'XX'管理委员会。

  由'XX'公司组织,联合HA市的工商,税收,物价,打假,公安及消费者协会等政府部门共同组成'XX'管理委员会,一起指导与监督商场的日常经营活动。

  由于有了政府部门的介入,可大大增加终端顾客及租售客对商场的信心,并将协力营造一个购物放心,消费有保障的HA购物休闲场所。

 。ǘ,色诱

  所谓色诱,即以商场本身具备的各项先后天优势尤其地理位置、商业基础、定位的新、特优势;商业环境和动线及商业管理上都上了一个台阶;开发商的先进市场管理理念和管理经验;政策优势、配套优势、物业管理等优势等保障良好营业前景的优势;吸引顾客,将商场的各个创新,闪光之处充分展示在消费者面前,使他们相信本商场确实物有所值,物超所值。其具体实施步骤如下:

  1,"三赢"理念,品牌的诞生

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